Pilotage du cabinet

Choisir un plafond d'achat par contact

Le prix acceptable d'une demande dépend du taux d'aboutissement et de la marge disponible.

La méthode

1. Calculez la marge avant acquisition sur une cohorte arrivée à maturité.
2. Multipliez cette marge par le taux de passage du contact au dossier payé.
3. Retranchez le coût moyen de qualification et votre marge de sécurité.

Fiche pratique de Compta Spot · 2 novembre 2026

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