Pilotage du courtage en crédit

Estimer les recettes d’une file de dossiers par stade

Une projection commerciale utile doit refléter l’historique de votre cabinet et l’incertitude des dossiers en cours.

La méthode

1. Mesurez les taux de dénouement de cohortes terminées en distinguant les stades de départ.
2. Associez à chaque projet une rémunération hypothétique et la probabilité du stade observé.
3. Vérifiez que la projection ajustée reste présentée séparément des montants déjà encaissés.

Fiche pratique de Compta Spot · 2 novembre 2026

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