Pilotage du cabinet

Identifier un pipeline artificiellement gonflé

Les projets sans nouvelles peuvent rester ouverts pendant des mois et fausser les perspectives.

La méthode

1. Repérez les dossiers dont le dernier contact dépasse le délai usuel de l'étape.
2. Vérifiez les prochaines actions convenues et leur date.
3. Sortez les affaires dormantes de la prévision active tout en gardant l'historique.

Fiche pratique de Compta Spot · 2 novembre 2026

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