Pilotage du cabinet

Mesurer les pertes liées aux demandes hors cible

Un cabinet spécialisé peut consacrer beaucoup de temps à des projets qu'il ne traite pas.

La méthode

1. Étiquetez le motif de refus dès la qualification initiale.
2. Rattachez ce motif à la source commerciale et au temps consommé.
3. Adaptez les consignes de ciblage puis comparez la proportion de demandes inexploitables.

Fiche pratique de Compta Spot · 2 novembre 2026

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