Pilotage du cabinet

Évaluer une campagne d'acquisition de mandats

Un contact peu cher n'est pas nécessairement un dossier rentable. Suivez une cohorte jusqu'au paiement.

La méthode

1. Identifiez les contacts par campagne et mois d'entrée.
2. Reliez mandats, dossiers aboutis et encaissements à cette même cohorte.
3. Déduisez achat média et coût de qualification avant de comparer les campagnes.

Fiche pratique de Compta Spot · 2 novembre 2026

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