Pilotage du cabinet

Pondérer un portefeuille de demandes en cours

La valeur brute d'un pipeline suppose que tous les prospects aboutissent. Calibrez la prévision sur votre historique.

La méthode

1. Identifiez le taux d'aboutissement par étape sur des cohortes anciennes.
2. Multipliez le produit attendu de chaque affaire par la probabilité de son étape.
3. Présentez le total pondéré séparément des revenus déjà confirmés.

Fiche pratique de Compta Spot · 2 novembre 2026

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